System
Dynamics Para Soportar Plan de Negocios
EL
PLAN DE NEGOCIOS
El
uso de hipótesis estáticas y lineales conduce a valores de una perspectiva genérica
financiera, la cual es solo una proyección de los resultados pasados y no permite
delinear políticas proactivas para mejorar el crecimiento del negocio. Tal enfoque
limita las actitudes de los tomadores de decisiones para poder discernir relaciones
causa y efecto para prever las consecuencias de las políticas adoptadas en el
corto y largo plazo. Esta visión "con miopía" de los sistemas de negocios, que
está mas relacionada con datos monetarios que con un valor de información, puede
conducir a un análisis equivocado de la variación
El
plan de negocios es una herramienta que los gerentes y entrepreneurs deberían
utilizar para prever sus metas, objetivos y políticas de tomas de decisiones
y deberían también tratar de poder compartirlos con sus colegas internos y externos
(fundadores, socios capitalistas). En la última década, ha surgido un creciente
interés en los planes de negocios de pequeñas y grandes firmas. Sin embargo,
muchos entrepreneurs han visto la elaboración del plan de negocios más como
una restricción burocrática ( más como datos a ser completados), que una herramienta
de aprendizaje la cual puede ayudarlos a estar más atentos a la fórmula de negocios
que está siendo adoptada. El resultado de tal perspectiva totalmente mecanicista
es por lo tanto un documento estático no sistémico emergente de una agregación
de datos dispersos que no sirven a un tomador de decisiones para entender y
comprender el sistema dinámico del cual su empresa es parte. Con mayor precisión,
el compromiso del entrepreneur con la escritura del plan de negocios no le permite
introducir en su empresa una herramienta fundamental de control para comprender
las implicaciones estratégicas relacionadas con los ingresos (análisis del punto
de equilibrio -breakeven-) acciones y recursos financieros (flujo de caja y
apalancamiento financiero). Poder percibir las relaciones dinámicas entre distintos
subsistemas de negocios entre la firma y el mercado.
Otra implicación
al enfoque burocrático del plan de negocios puede referirse a una mal percepción
de los valores no monetarios (ejemplo imagen del negocio, relación calidad
/precio) demoras (ejemplo cambio en la demanda del mercado, reacciones de
la competencia) y no linealidades entre las variables relevantes. Todas estas
debilidades de los planes de negocios convencionales pueden ser la causa primaria
de una crisis, particularmente cuando la empresa opera en sistemas dinámicos
y complejos y el crecimiento no es concebido como un resultado de un proceso
de aprendizaje.
Modelos
de Simulación con Dinámica de Sistemas para soportar Planificación de Escenarios
El Crecimiento
es en general un factor de complejidad significativo que puede conducir a
crisis de negocios. Decisiones descontroladas que dan un fuerte crecimiento
a los activos de negocios o volumen de actividad pueden generar insuficiencias
en recursos disponibles, reduciendo el incremento de los ingresos. Los tomadores
de decisiones por lo general no tienen en cuenta la estructura de relaciones
entre las diferentes áreas funcionales dentro de la firma, e incluso entre
la empresa y su entorno. Muchos gerentes nunca discuten el futuro. Ellos suelen
estar mucho más focalizados en reducir la complejidad del gerenciamiento diario.
La visión implícita del futuro que ellos mismos crean en sus mentes tiende
a ser fija y sin cambios.
Para mayor
información: CACIT Group-ARGENTINA
entre
los valores actuales y los presupuestados.
El
Plan de Negocios como una herramienta de planificación y control
