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COMUNICACION DE VALOR (Value Communication)

Una Simulación de Comunicación de Valor realizada con Powersim provee de una manera intuitiva de evaluar y comunicar las consecuencias de negocios en una nueva iniciativa o inversión. Tales Simulaciones pueden proveer, de un profundo conocimiento y los potenciales riesgos que puede afrontar la empresa en el futuro. Las Simulaciones de Comunicación de Valor ayudan a los gerentes a comunicar de una manera más racional las nuevas direcciones estratégicas a los empleados de todos los niveles.

Simulación de Tráfico en una ciudad desarrollado con Studio 2001.
Las Simulaciones de Comunicación de Valor pueden ayudar a:

Comunicar el valor de un cambio estratégico. Tales cambios estratégicos pueden ser las repuestas a la dinámica de la industria (tal como la desregulación o tendencias demográficas) iniciativas competitivas, fusiones y adquisiciones o el lanzamiento de una nueva línea de negocios. Una simulación pone en evidencia los factores claves que manejan los costos y la facturación antes y después de un cambio estratégico .

Proveer un foco central para conferencias internas de la empresa. Las Simulaciones son una excelente manera para comprometer a los gerentes a investigar, dialogar y reflejar una nueva iniciativa de la empresa. La naturaleza de "poner las manos" en el simulador genera entusiasmo y pasión.

Demostrar el vínculo entre la acción individual y la performance de la empresa. Fijando las decisiones en el simulador para representar las potenciales decisiones, los gerentes pueden explorar cómo impactan dichas decisiones en la performance de toda la empresa.

Caso de Estudio : Formación y Comunicación de Valor en Tecnología de la Información

El Desafío
Rick Hill, el CEO de Novellus, deseaba poner a su línea de gerentes senior en un Juego de Guerra para que comprendan la dinámica y la naturaleza competitiva de los negocios de semiconductores. Este juego iba a ser parte de una sesión de formación durante la reunión anual de management.

La Solución
La Tecnología Powersim permitió construir una simulación de formación competitiva para Novellus Systems . Se trabajó junto a ejecutivos senior en Novellus para comprender las relaciones de negocios que dan forma a la performance y la dinámica del mercado. El modelo capturó la estructura interna de la empresa de semiconductores incluyendo investigación, desarrollo, producción, ventas, servicios, precios y finanzas. La Aplicación de Simulación fue construida para ejecutarse en un web browser en un server local. La aplicación web consistía en instrucciones para los equipos, un área de toma de decisiones y resultados para ayudar a los usuarios de los simuladores. Asi 250 gerentes se repartieron en 25 grupos de 10 personas cada uno. Los equipos competían contra la computadora. En cada ronda los equipos tomaban decisiones en todas las áreas del negocio. Los equipos obtenían entonces un puntaje de acuerdo a su performance al final de cada ronda de simulación. Los equipos podían visualizar diferentes informes incluyendo financiero, marketing, ventas y producción después de cada ronda. Un facilitador controlaba el tiempo entre cada ronda de decisiones.

Los Resultados
Los gerentes de Novellus experimentaron "con sus propias manos" el gerenciamiento de la empresa en un entorno competitivo y condiciones cambiantes del Mercado. Esto los ayudó a ver "el todo" - los efectos de sus decisiones en un área en particular en otras funciones y en la performance de toda la empresa. La característica de participar en la simulación mantuvo a los gerentes comprometidos en la actividad y promovió la retención de conceptos aprendidos. La interacción dentro del equipo ayudó a los gerentes a comprender la importancia de la interrelación con otras áreas funcionales de la organización .